Detrás de cada proyecto de energía renovable exitoso hay un equipo de personas que genera confianza y resuelve desafíos. Acompañan a los clientes mucho más allá de la instalación.
En Eco Green Energy, una de esas personas es Eliana Zavala.
Este año se cumplen cinco años desde que Eliana se incorporó a Eco Green Energy. Comenzó como desarrolladora de negocio y hoy es nuestra directora sénior de ventas para América Latina. A lo largo de su trayectoria, ha contribuido a fortalecer nuestra presencia en América Latina y el Caribe.
Su trayectoria está marcada por la constancia, el aprendizaje continuo y el compromiso con sus clientes.
Creciendo junto al mercado solar de América Latina
Hace cinco años, Eliana se incorporó a Eco Green Energy con muchas ganas de aprender todo lo posible sobre el sector solar. Desde entonces, se ha involucrado en cada aspecto del negocio.
Desde las tecnologías fotovoltaicas y los sistemas de almacenamiento de batería (BESS) hasta los procesos de fabricación y el control de calidad, su prioridad ha sido siempre comprender cada solución antes de presentarla.
Hoy conoce nuestra fábrica al detalle. Gracias a ello, ahora dirige recorridos por la planta para clientes y nuevos integrantes del equipo de LATAM. Puede explicar cada etapa de producción, desde las materias primas y las inspecciones de calidad hasta las pruebas finales antes del envío.
Actualmente, Eliana también dirige un equipo de desarrollo de negocio para Sudamérica, mientras continúa trabajando estrechamente con EPC, distribuidores y clientes comerciales e industriales (C&I) de toda la región.
Desarrollando mercados en toda América Latina
Sin embargo, desarrollar un mercado requiere mucho más que cerrar una venta.
Significa comprender las regulaciones locales, acompañar a los socios en cada etapa de un proyecto y construir relaciones duraderas, participando en exposiciones y apoyando procesos de certificación.
Durante los últimos cinco años, Eliana ha ayudado a consolidar la presencia de Eco Green Energy en América Latina y otros mercados emergentes.
Su dedicación y sus resultados constantes le valieron el título de Mejor Vendedora del Año en tres de los últimos cinco años, además de varios reconocimientos internos. Es la representante de ventas con más clientes desarrollados y el mayor número de cuentas clave de todo el departamento comercial.
Muchos de los distribuidores, EPC y desarrolladores a los que ella misma presentó por primera vez Eco Green Energy, siguen trabajando con nosotros en nuevos proyectos solares y de almacenamiento de energía.
Acompañando proyectos solares en América Latina
A lo largo de su carrera, Eliana ha acompañado proyectos que reflejan el verdadero valor de las energías renovables. Estos proyectos han ayudado a las empresas a reducir costos y mejorar su sostenibilidad.
Primera planta fotovoltaica flotante de Ecuador y proyectos de acuicultura
La primera planta fotovoltaica flotante de Ecuador, es uno de los logros más destacados: una instalación fotovoltaica flotante de 302,4 kW desarrollada para el sector de la acuicultura. Construido con tecnología fotovoltaica flotante y módulos solares de Eco Green Energy, el proyecto demostró cómo se puede generar energía limpia sin ocupar terrenos valiosos, mejorando al mismo tiempo la eficiencia energética de una de las industrias más importantes de Ecuador.
Su trabajo con el sector acuícola de Ecuador continuó a través de varios proyectos de gran escala, entre ellos instalaciones solares de 15 MW para sistemas automatizados de alimentación de camarones. Al integrar la energía solar en las operaciones diarias, estos proyectos ayudan a las camaroneras a reducir sus costos eléctricos y a mejorar la sostenibilidad de la producción de alimentos.
Continuando con proyectos en su país natal, Ecuador, Eliana también trabajó de cerca en el desarrollo de varios proyectos de gran escala, entre ellos una planta solar de 6 MW ubicada en las tierras altas de la provincia de Cotopaxi. Además, suministró un sistema completo —paneles solares, inversores, estructuras de montaje, cables, gabinetes fotovoltaicos y transformadores— para una instalación de usuario final en una planta de plásticos, lo que permitió que la instalación generara el 100 % su propia electricidad y redujera de forma significativa sus costos operativos y sus emisiones de carbono.
Proyectos solares en Centroamérica, Sudamérica y el Caribe
En Colombia, ha colaborado con EPC y clientes comerciales e industriales para desarrollar soluciones fotovoltaicas y de almacenamiento de energía en baterías (BESS) para una amplia variedad de industrias. Su experiencia incluye proyectos en instalaciones de salud, empresas de ecoturismo, compañías de manufactura e instalaciones industriales que buscan mayor independencia energética, así como proyectos aislados de la red desarrollados para diversos municipios en zonas no interconectadas (ZNI) del país —desde La Guajira hasta Putumayo— llevando energía solar a comunidades vulnerables sin acceso a la red eléctrica.
En Chile y Argentina, ha trabajado ampliamente en los sectores minero, agrícola e industrial, suministrando soluciones fotovoltaicas y de almacenamiento de energía. Más allá de Sudamérica, Eliana contribuyó a un proyecto solar de gran escala de 8 MW en las Islas Vírgenes de EE. UU. para autoconsumo.También, ha respaldado iniciativas de energía renovable de gran escala y comerciales en toda Centroamérica y el Caribe, con sistemas fotovoltaicos y de almacenamiento integrados.
Compartiendo conocimiento en todo el sector
Para Eliana, el acompañamiento al cliente no termina cuando se entrega un proyecto.
Compartir conocimiento se ha convertido en una parte importante de su función.
A lo largo de los años, ha impartido talleres técnicos y sesiones de formación para clientes en Colombia, Ecuador, Chile, Panamá y Argentina, abarcando el mantenimiento de sistemas fotovoltaicos, los sistemas de almacenamiento por batería comerciales e industriales, y las mejores prácticas para diseñar proyectos solares exitosos.
También ha guiado a clientes en visitas a la fábrica, ayudándoles a comprender cómo Eco Green Energy diseña, fabrica y prueba sus productos antes de que salgan de la línea de producción.
A nivel interno, Eliana ha desempeñado un papel clave en la mentoría de nuevos profesionales de desarrollo de negocio que se incorporan al mercado latinoamericano, compartiendo tanto conocimientos técnicos como experiencia práctica adquirida a lo largo de años trabajando junto a los clientes. Ha impartido talleres y presentaciones sobre producción, ventas y otros temas.
También ha ayudado a los socios a cumplir con los requisitos de certificación locales, incluida la norma RETIE en Colombia y SEC en Chile, así como otras obligaciones regulatorias y de cumplimiento más amplias en toda la región, permitiéndoles gestionar los requisitos de sus proyectos con confianza.
Representando a Eco Green Energy en toda América Latina
Durante los últimos cinco años, Eliana se ha convertido en una de las representantes más reconocidas de Eco Green Energy en la región.
Ha representado a la empresa en los principales eventos del sector de energías renovables, entre ellos:
- ExpoSolar Colombia
- Energyear Colombia
- Energyear Caribbean
- Proyecta Solar Chile
- ExpoSun Ecuador
Es reconocida por combinar el conocimiento técnico con recomendaciones prácticas adaptadas a cada mercado.
Estos eventos han ayudado a fortalecer alianzas de largo plazo, además de generar oportunidades para presentar nuevas soluciones fotovoltaicas y de almacenamiento por batería en toda América Latina.
Priorizando al cliente
Sin embargo, si hay algo que distingue el trabajo de Eliana, es su dedicación a sus clientes.
Trabaja sin descanso para encontrar la solución adecuada, defiende internamente la mejor oferta comercial, brinda capacitación cuando se necesita, y permanece disponible mucho después de la puesta en marcha.
Muchos clientes han trabajado con Eliana durante años porque saben que pueden confiar en ella, no solo durante el proceso de venta, sino a lo largo de todo el ciclo de vida de sus proyectos.
Construye relaciones genuinas, recuerda cumpleaños, envía tarjetas por las fiestas y solicita su opinión para seguir mejorando.
Esa mentalidad centrada en el cliente sigue construyendo relaciones duraderas en toda América Latina y refleja los valores que Eco Green Energy se esfuerza por transmitir cada día.
Cinco años de crecimiento, y esto es solo el comienzo
De desarrolladora de negocio a directora sénior de ventas para América Latina, la trayectoria de Eliana refleja lo que se puede lograr con dedicación, curiosidad y perseverancia.
Durante los últimos cinco años, ha contribuido a desarrollar nuevos mercados, ha acompañado proyectos emblemáticos de energía renovable, ha capacitado a clientes y colegas, ha representado a Eco Green Energy en los principales eventos del sector y ha contribuido al crecimiento de la energía limpia en toda América Latina y el Caribe.
Y, sobre todo, lo ha hecho manteniéndose fiel a los valores que más importan: el profesionalismo, la integridad, el aprendizaje continuo y el interés genuino por cada cliente.
Gracias, Eliana, por todo lo que ha logrado en los últimos cinco años.
Esperamos seguir celebrando muchos más logros juntos.
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