За каждым успешным проектом в области возобновляемой энергетики стоит команда, которая выстраивает доверие и решает сложные задачи. Она сопровождает клиентов еще долго после завершения монтажа.
В Eco Green Energy один из таких людей — Элиана Савала.
В этом году исполняется пять лет с тех пор, как Элиана присоединилась к Eco Green Energy. Она начинала как менеджер по развитию бизнеса, а сегодня занимает должность старшего директора по продажам в Латинской Америке. На протяжении всего пути она помогала укреплять наше присутствие в Латинской Америке и странах Карибского бассейна.
Ее путь — это настойчивость, постоянное обучение и приверженность интересам клиентов.
Растем вместе с солнечным рынком Латинской Америки
Пять лет назад Элиана пришла в Eco Green Energy с желанием узнать все возможное о солнечной отрасли. С тех пор она глубоко погрузилась в каждый аспект бизнеса.
От фотоэлектрических технологий и систем накопления энергии на батареях (BESS) до производственных процессов и контроля качества — для нее всегда было приоритетом понять каждое решение, прежде чем представлять его клиентам.
Сегодня она знает наш завод до мельчайших деталей. Благодаря этому она проводит экскурсии по заводу для клиентов и новых сотрудников команды LATAM. Она может объяснить каждый этап производства — от сырья и контроля качества до финальных испытаний перед отгрузкой.
Сегодня Элиана также возглавляет команду по развитию бизнеса в Южной Америке, продолжая тесно сотрудничать с EPC-подрядчиками, дистрибьюторами, а также коммерческими и промышленными (C&I) клиентами по всему региону.
Развитие рынков по всей Латинской Америке
Однако развитие рынка требует гораздо большего, чем просто заключение сделки.
Это означает понимание местного законодательства, сопровождение партнеров на каждом этапе проекта и выстраивание долгосрочных отношений — участие в выставках и поддержку в вопросах сертификации.
За последние пять лет Элиана помогла укрепить присутствие Eco Green Energy в Латинской Америке и на других развивающихся рынках.
Ее преданность делу и стабильные результаты принесли ей звание лучшего менеджера по продажам года в трех из последних пяти лет, а также ряд внутренних наград. Она — представитель отдела продаж с наибольшим числом развитых клиентов и ключевых клиентов во всем отделе.
Многие дистрибьюторы, EPC-подрядчики и застройщики, которых она первой познакомила с Eco Green Energy, продолжают сотрудничать с нами в новых солнечных проектах и проектах по накоплению энергии.
Поддержка солнечных проектов в Латинской Америке
На протяжении своей карьеры Элиана сопровождала проекты, которые демонстрируют реальную ценность возобновляемой энергетики. Эти проекты помогли компаниям снизить затраты и повысить устойчивость.
Первая плавучая солнечная электростанция в Эквадоре и проекты в сфере аквакультуры
Первая в Эквадоре плавучая солнечная электростанция — один из самых заметных результатов: плавучая фотоэлектрическая установка мощностью 302,4 кВт, созданная для сектора аквакультуры. Реализованный с использованием технологии плавучей фотоэлектрики и солнечных модулей Eco Green Energy, проект показал, как можно вырабатывать чистую энергию, не занимая ценные земельные участки, и одновременно повышать энергоэффективность одной из важнейших отраслей Эквадора.
Ее работа с сектором аквакультуры в Эквадоре продолжилась в рамках нескольких крупных проектов, включая солнечные установки мощностью 15 МВт для автоматизированных систем кормления креветок. Благодаря интеграции солнечной энергии в повседневную работу эти проекты помогают креветочным фермам снижать расходы на электроэнергию и повышать устойчивость производства продуктов питания.
Продолжая работу над проектами в своей родной стране, Эквадоре, Элиана также тесно участвовала в развитии нескольких крупных проектов, включая солнечную электростанцию мощностью 6 МВт, расположенную в высокогорье провинции Котопахи. Она также обеспечила поставку комплексной системы — солнечных панелей, инверторов, креплений, кабелей, PV-шкафов и трансформаторов — для установки у конечного заказчика на заводе пластмасс, что позволило предприятию вырабатывать 100% собственной электроэнергии, значительно снизив как эксплуатационные расходы, так и выбросы углерода.
Солнечные проекты в Центральной и Южной Америке, а также странах Карибского бассейна
В Колумбии она сотрудничала с EPC-подрядчиками, а также коммерческими и промышленными клиентами над созданием фотоэлектрических решений и решений по накоплению энергии в батареях (BESS) для широкого круга отраслей. Ее опыт включает проекты для медицинских учреждений, компаний в сфере экотуризма, производственных предприятий и промышленных объектов, стремящихся к большей энергетической независимости, а также автономные проекты для различных муниципалитетов в неинтегрированных в сеть зонах (ZNI) страны — от Ла-Гуахиры до Путумайо, — обеспечивающие солнечной энергией уязвимые сообщества без доступа к электросети.
В Чили и Аргентине она вела масштабную работу в горнодобывающем, сельскохозяйственном и промышленном секторах, поставляя фотоэлектрические решения и решения по накоплению энергии. За пределами Южной Америки Элиана внесла вклад в крупный солнечный проект мощностью 8 МВт на Виргинских островах США, предназначенный для собственного потребления, а также поддержала крупномасштабные и коммерческие инициативы в области возобновляемой энергетики по всей Центральной Америке и Карибскому бассейну с интегрированными фотоэлектрическими системами и системами накопления энергии.
Обмен знаниями в масштабах всей отрасли
Для Элианы поддержка клиентов не заканчивается с завершением проекта.
Обмен знаниями стал важной частью ее работы.
На протяжении многих лет она проводила технические семинары и обучающие сессии для клиентов в Колумбии, Эквадоре, Чили, Панаме и Аргентине, посвященные обслуживанию фотоэлектрических систем, коммерческим и промышленным системам накопления энергии в батареях, а также лучшим практикам проектирования успешных солнечных проектов.
Она также сопровождала клиентов во время посещений завода, помогая им понять, как Eco Green Energy разрабатывает, производит и тестирует свою продукцию перед выпуском с производственной линии.
Внутри компании Элиана сыграла ключевую роль в наставничестве новых специалистов по развитию бизнеса, выходящих на латиноамериканский рынок, делясь как техническими знаниями, так и практическим опытом, накопленным за годы работы с клиентами. Она проводила семинары и презентации по производству, продажам и другим темам.
Она также помогала партнерам соответствовать местным требованиям сертификации, включая стандарт RETIE в Колумбии и SEC в Чили, а также более широким нормативным требованиям и требованиям соответствия по всему региону, позволяя им уверенно выполнять требования своих проектов.
Представляя Eco Green Energy по всей Латинской Америке
За последние пять лет Элиана стала одним из самых узнаваемых представителей Eco Green Energy в регионе.
Она представляла компанию на крупнейших мероприятиях отрасли возобновляемой энергетики, в том числе:
- ExpoSolar Colombia
- Energyear Colombia
- Energyear Caribbean
- Proyecta Solar Chile
- ExpoSun Ecuador
Она известна умением сочетать технические знания с практическими рекомендациями, адаптированными под каждый рынок.
Эти мероприятия помогли укрепить долгосрочные партнерства и одновременно создали возможности для представления новых фотоэлектрических решений и решений по накоплению энергии в батареях по всей Латинской Америке.
Клиент на первом месте
Однако если есть что-то, что делает работу Элианы особенной, так это ее преданность клиентам.
Она неустанно ищет оптимальное решение, отстаивает внутри компании лучшее коммерческое предложение, проводит обучение по мере необходимости и остается на связи еще долго после ввода в эксплуатацию.
Многие клиенты сотрудничают с Элианой на протяжении многих лет, потому что знают: на нее можно положиться — не только в процессе продажи, но и на протяжении всего жизненного цикла их проектов.
Она выстраивает искренние отношения, помнит о днях рождения, отправляет праздничные открытки и запрашивает обратную связь для дальнейшего улучшения работы.
Такой клиентоориентированный подход продолжает выстраивать долгосрочные отношения по всей Латинской Америке и отражает ценности, которым Eco Green Energy стремится следовать каждый день.
Пять лет роста — и это только начало
От менеджера по развитию бизнеса до старшего директора по продажам в Латинской Америке — путь Элианы показывает, чего можно достичь благодаря целеустремленности, любознательности и настойчивости.
За последние пять лет она способствовала развитию новых рынков, сопровождала знаковые проекты в области возобновляемой энергетики, обучала клиентов и коллег, представляла Eco Green Energy на ведущих отраслевых мероприятиях и внесла вклад в развитие чистой энергетики по всей Латинской Америке и странам Карибского бассейна.
Самое главное — она делала все это, оставаясь верной ценностям, которые важны больше всего: профессионализму, честности, постоянному обучению и искренней заботе о каждом клиенте.
Спасибо, Элиана, за все, чего Вы достигли за последние пять лет.
Мы с нетерпением ждем возможности отметить вместе с Вами еще много важных вех.
Подписывайтесь на нашу рассылку в LinkedIn, чтобы получать больше аналитики, отраслевых новостей и обновлений от Eco Green Energy, а также свяжитесь с нами по электронной почте: info@eco-greenenergy.com
