Todos os anos, a Intersolar Europe oferece um retrato de para onde se está a dirigir a indústria solar e de armazenamento.
São lançados novos produtos, são anunciadas parcerias, e milhares de profissionais reúnem-se para discutir os desafios e oportunidades que moldam a transição energética.
Este ano, no entanto, uma observação destacou-se mais do que qualquer produto ou tecnologia específicos.
O mercado de armazenamento de energia está a crescer.
Para a Eco Green Energy, a Intersolar Europe 2026 foi uma oportunidade para encontrar os nossos parceiros, potenciais clientes, EPC e promotores de projetos de toda a Europa e além. Embora a feira tenha proporcionado valiosas oportunidades de negócio, também revelou mudanças importantes nas expectativas dos clientes e nas prioridades do mercado.
As conversas que tivemos ao longo do evento ofereceram uma imagem clara de para onde a indústria do armazenamento se dirige, e partilhamo-las neste artigo.
Menos visitantes, melhores conversas
Em comparação com edições anteriores, muitos expositores notaram um menor fluxo de visitantes nos pavilhões.
Pode haver várias razões para isto. O evento decorreu mais tarde em junho do que o habitual, e os desafios de mercado em curso em partes da Europa criaram um ambiente de investimento mais cauteloso. Em países como a França, muitas empresas continuam a navegar em incerteza regulatória, pressão de preços e condições de mercado em mudança.
Apesar disso, a qualidade das discussões manteve-se elevada.
Muitos dos parceiros e potenciais clientes convidados pela nossa equipa compareceram à feira conforme planeado. Em vez de breves apresentações, as conversas centraram-se em projetos ativos, requisitos técnicos, oportunidades de desenvolvimento de negócio e cooperação a longo prazo. Reunir-se pessoalmente é sempre a melhor forma de melhorar a comunicação e construir bases sólidas.
Isto reflete, na verdade, uma tendência geral. Os compradores estão a tornar-se mais seletivos. Passam menos tempo a recolher informações e mais tempo a avaliar soluções concretas para projetos reais.
Para fabricantes e fornecedores de soluções, isto cria uma oportunidade de ir além das conversas de vendas e concentrar-se na construção de parcerias mais fortes.
O armazenamento de energia é agora mainstream
O armazenamento de energia em baterias manteve-se um tema importante ao longo da feira, mas não dominou as discussões da mesma forma que em alguns eventos do setor asiático, como o SNEC de Xangai.
Muitos visitantes vieram principalmente para discutir módulos solares, desenvolvimento de projetos e oportunidades de fornecimento. Embora o armazenamento continue a atrair atenção, os clientes abordam a tecnologia de forma diferente da de apenas alguns anos atrás.
Hoje, os clientes compreendem porque é que o armazenamento é importante e que é o futuro. Compreendem os benefícios do autoconsumo, energia de reserva e gestão de energia.
No entanto, os obstáculos comuns que enfrentam estão relacionados com a confiança no produto, a escolha da melhor solução para o cliente ou projeto, ou trabalhar com o parceiro certo.
Vemos isto como um sinal de um mercado em amadurecimento. As pessoas ficam menos interessadas em afirmações de marketing e mais interessadas no desempenho a longo prazo, fiabilidade e suporte.
Confiança vs especificações no armazenamento de energia
Um dos temas mais fortes que observámos durante a feira foi a crescente importância da confiança.
Preocupações e questões semelhantes às que temos visto no último ano estão agora a ser expressas em massa:
- O que acontece se o sistema BESS ou PV tiver um problema?
- Com que rapidez pode responder o suporte técnico?
- Quem fornecerá o serviço após a instalação?
- O que acontece se, anos depois, forem necessários componentes de substituição?
São todas dúvidas válidas e questões que devem ser consideradas tanto por fornecedores como por compradores.
Os sistemas de armazenamento em baterias são investimentos a longo prazo. Os clientes esperam que funcionem de forma fiável durante muitos anos. Como resultado, as decisões de compra dependem cada vez mais da confiança que os clientes têm no fabricante e na rede de suporte por detrás do produto.
Em muitas discussões, as conversas mais valiosas foram sobre serviço, competência, apoio à garantia, peças sobresselentes e compromisso a longo prazo.
O mercado do solar e armazenamento está a criar novas oportunidades
Outro tema interessante que surgiu durante a feira foi a mudança de foco dos grandes fabricantes de baterias.
À medida que os projetos de armazenamento de energia de grande escala continuam a crescer em todo o mundo, muitos grandes fornecedores estão a direcionar mais recursos para instalações muito grandes. Os projetos que excedem 100 MWh estão a atrair atenção significativa devido à sua escala e volume. Para alguns fabricantes, estes projetos tornaram-se uma prioridade.
Embora esta tendência apoie o crescimento da infraestrutura energética em grande escala, também pode deixar uma lacuna no mercado para projetos de armazenamento de energia comerciais, industriais e distribuídos de menor dimensão.
Estes projetos continuam a exigir fornecedores fiáveis, competência técnica e apoio ao cliente reativo.
Para os profissionais que trabalham nestes segmentos, escolher o parceiro certo tornar-se-á cada vez mais importante.
A oportunidade não é apenas fornecer produtos. É fornecer acessibilidade, flexibilidade e suporte onde os clientes mais precisam.
Porque é que o suporte e a formação são mais importantes do que nunca
Uma conclusão tornou-se clara após dezenas de conversas ao longo da Intersolar Europe.
O futuro do armazenamento de energia deve concentrar-se em ajudar os clientes a compreender, implementar e manter os sistemas com sucesso.
À medida que os sistemas de armazenamento se tornam mais integrados com a geração solar, plataformas de gestão de energia e soluções de backup, o conhecimento técnico torna-se cada vez mais valioso.
Esta é uma das razões pelas quais a Eco Green Energy continua a investir tanto em soluções de armazenamento como na infraestrutura necessária para as suportar. Já alocámos 50% dos nossos recursos à produção de BESS e estamos a concluir brevemente a nossa própria unidade de produção. Aí teremos a oportunidade de oferecer formações claras, workshops online e presenciais, e formação de clientes sobre manutenção, montagem, comissionamento, configuração, segurança e muito mais.
A qualidade do produto continua a ser essencial, mas a educação, a assistência técnica e o serviço a longo prazo estão a tornar-se partes igualmente importantes da experiência do cliente.
As empresas que terão sucesso na próxima fase do mercado de armazenamento não serão necessariamente as que têm as maiores fábricas ou os preços mais agressivos.
Serão as empresas que combinam tecnologia fiável com suporte fiável.
Olhando para o futuro
Se há uma lição a tirar da Intersolar Europe 2026, é que o mercado do armazenamento de energia está a entrar numa nova fase de maturidade.
Ouvimos que os nossos parceiros precisam de produtos fiáveis, suporte reativo, competência prática e parceiros em quem possam confiar durante toda a vida útil de um projeto. Para a EGE, este é um desenvolvimento positivo para o setor.
À medida que o armazenamento de energia se torna uma parte crítica dos sistemas energéticos modernos, a confiança, o serviço e a parceria tornar-se-ão tão importantes quanto a própria tecnologia.
As conversas que tivemos em Munique confirmaram que esta transição já está em curso. O futuro do armazenamento de energia não será definido apenas pelas baterias. Será definido pelas relações, conhecimento e apoio que as sustentam.
