Derrière chaque projet d’énergie renouvelable réussi se trouve une équipe qui instaure la confiance et résout les difficultés. Elle accompagne les clients bien après l’installation.
Chez Eco Green Energy, l’une de ces personnes est Eliana Zavala.
Cette année marque les cinq ans d’Eliana chez Eco Green Energy. Elle a débuté comme chargée de développement commercial et occupe aujourd’hui le poste de directrice commerciale senior pour l’Amérique latine. Tout au long de son parcours, elle a contribué à renforcer notre présence en Amérique latine et dans les Caraïbes.
Son parcours est fait de persévérance, d’apprentissage continu et d’engagement envers ses clients.
Grandir ensemble avec le marché solaire d’Amérique latine
Il y a cinq ans, Eliana a rejoint Eco Green Energy avec l’envie d’apprendre tout ce qu’elle pouvait sur le secteur solaire. Depuis, elle s’est investie dans tous les aspects de l’activité.
Des technologies photovoltaïques aux systèmes de stockage par batterie (BESS), en passant par les processus de fabrication et le contrôle qualité, elle a fait de la compréhension de chaque solution une priorité avant de la présenter.
Aujourd’hui, elle connaît notre usine dans les moindres détails. Résultat, elle anime désormais des visites d’usine pour les clients et les nouveaux membres de l’équipe LATAM. Elle peut expliquer chaque étape de production, des matières premières et des contrôles qualité jusqu’aux tests finaux avant expédition.
Aujourd’hui, Eliana dirige également une équipe de développement commercial pour l’Amérique du Sud, tout en continuant à collaborer étroitement avec les EPC, distributeurs et clients commerciaux et industriels (C&I) de la région.
Développer les marchés d’Amérique latine
Pourtant, développer un marché exige bien plus que de conclure une vente.
Cela signifie comprendre les réglementations locales, accompagner les partenaires à chaque étape d’un projet et construire des relations durables, en participant à des salons et en soutenant les démarches de certification.
Au cours des cinq dernières années, Eliana a contribué à établir la présence d’Eco Green Energy en Amérique latine et sur d’autres marchés émergents.
Son engagement et la constance de ses résultats lui ont valu le titre de meilleure commerciale de l’année à trois reprises au cours des cinq dernières années, ainsi que plusieurs distinctions internes. Elle est la commerciale qui compte le portefeuille clients le plus développé et le plus grand nombre de comptes clés de tout le service commercial.
De nombreux distributeurs, EPC et développeurs qu’elle a initialement présentés à Eco Green Energy continuent de travailler avec nous sur de nouveaux projets solaires et de stockage d’énergie.
Accompagner les projets solaires en Amérique latine
Tout au long de sa carrière, Eliana a accompagné des projets qui illustrent la véritable valeur des énergies renouvelables. Ces projets ont aidé des entreprises à réduire leurs coûts et à améliorer leur durabilité.
Première centrale photovoltaïque flottante d’Équateur et projets d’aquaculture
Parmi ces réalisations, l’une des plus marquantes est la première centrale photovoltaïque flottante d’Équateur, une installation photovoltaïque flottante de 302,4 kW développée pour le secteur de l’aquaculture. Réalisé avec la technologie photovoltaïque flottante et des modules solaires Eco Green Energy, ce projet a démontré qu’il est possible de déployer une énergie propre sans mobiliser de terrain précieux, tout en améliorant l’efficacité énergétique de l’une des industries les plus importantes d’Équateur.
Son travail auprès du secteur aquacole équatorien s’est poursuivi à travers plusieurs projets de grande envergure, dont des installations solaires de 15 MW pour des systèmes automatisés d’alimentation de crevettes. En intégrant l’énergie solaire à leurs opérations quotidiennes, ces projets aident les fermes de crevettes à réduire leurs coûts d’électricité tout en améliorant la durabilité de la production alimentaire.
En poursuivant les projets dans son pays d’origine, l’Équateur, Eliana a également œuvré de près au développement de plusieurs projets à grande échelle, dont une centrale solaire de 6 MW située dans les hauts plateaux de la province de Cotopaxi. Elle a aussi fourni un système complet — panneaux solaires, onduleurs, structures de fixation, câbles, coffrets PV et transformateurs — pour l’installation d’un client final dans une usine de plastique, permettant au site de produire 100 % de sa propre électricité tout en réduisant significativement ses coûts d’exploitation et ses émissions de carbone.
Projets solaires en Amérique centrale et du Sud, ainsi que dans les Caraïbes
En Colombie, elle a collaboré avec des EPC et des clients commerciaux et industriels pour développer des solutions photovoltaïques et de stockage par batterie (BESS) destinées à un large éventail de secteurs. Son expérience couvre des projets pour des établissements de santé, des entreprises d’écotourisme, des sociétés de fabrication et des sites industriels en quête d’une plus grande indépendance énergétique, ainsi que des projets hors réseau développés pour diverses municipalités situées dans des zones non interconnectées (ZNI) du pays — de La Guajira à Putumayo — apportant l’énergie solaire à des communautés vulnérables sans accès au réseau électrique.
Au Chili et en Argentine, elle a travaillé de manière approfondie dans les secteurs minier, agricole et industriel, en fournissant des solutions photovoltaïques et de stockage d’énergie. Au-delà de l’Amérique du Sud, Eliana a contribué à un projet solaire à grande échelle de 8 MW dans les îles Vierges des États-Unis, destiné à l’autoconsommation, et a également soutenu des initiatives d’énergie renouvelable à grande échelle et commerciales dans toute l’Amérique centrale et les Caraïbes, avec des systèmes photovoltaïques et de stockage intégrés.
Partager son expertise à travers le secteur
Pour Eliana, l’accompagnement des clients ne s’arrête pas une fois le projet livré.
Le partage de connaissances est devenu une part importante de son rôle.
Au fil des années, elle a animé des ateliers techniques et des sessions de formation client en Colombie, en Équateur, au Chili, au Panama et en Argentine, portant sur la maintenance des systèmes photovoltaïques, les systèmes de stockage par batterie commerciaux et industriels, ainsi que les bonnes pratiques pour concevoir des projets solaires réussis.
Elle a également guidé des clients lors de visites d’usine, les aidant à comprendre comment Eco Green Energy conçoit, fabrique et teste ses produits avant leur sortie de la chaîne de production.
En interne, Eliana a joué un rôle clé dans le mentorat des nouveaux professionnels du développement commercial arrivant sur le marché latino-américain, partageant à la fois son expertise technique et son expérience pratique acquise au fil des années passées aux côtés des clients. Elle a animé des ateliers et des présentations sur la production, les ventes et bien d’autres sujets.
Elle a également aidé des partenaires à répondre aux exigences de certification locales, notamment la norme RETIE en Colombie et la norme SEC au Chili, ainsi qu’à des obligations réglementaires et de conformité plus larges dans toute la région, leur permettant de gérer les exigences de leurs projets en toute confiance.
Représenter Eco Green Energy en Amérique latine
Au cours des cinq dernières années, Eliana est devenue l’une des représentantes les plus reconnues d’Eco Green Energy dans la région.
Elle a représenté l’entreprise lors des principaux événements du secteur des énergies renouvelables, notamment :
- ExpoSolar Colombia
- Energyear Colombia
- Energyear Caribbean
- Proyecta Solar Chile
- ExpoSun Ecuador
Elle est reconnue pour sa capacité à allier expertise technique et conseils pratiques adaptés à chaque marché.
Ces événements ont permis de renforcer des partenariats durables tout en créant des occasions de présenter de nouvelles solutions photovoltaïques et de stockage par batterie dans toute l’Amérique latine.
Donner la priorité aux clients
Cependant, s’il y a une chose qui distingue le travail d’Eliana, c’est bien son engagement envers ses clients.
Elle travaille sans relâche pour trouver la bonne solution, défend en interne la meilleure offre commerciale, dispense des formations dès que nécessaire et reste disponible bien après la mise en service.
De nombreux clients travaillent avec Eliana depuis des années, car ils savent qu’ils peuvent compter sur elle — pas seulement pendant le processus commercial, mais tout au long du cycle de vie de leurs projets.
Elle construit des relations sincères, se souvient des anniversaires, envoie des cartes de vœux et sollicite leurs retours pour progresser.
Cet état d’esprit centré sur le client continue de bâtir des relations durables en Amérique latine et reflète les valeurs qu’Eco Green Energy s’efforce de porter chaque jour.
Cinq ans de croissance, et ce n’est qu’un début
De chargée de développement commercial à directrice commerciale senior pour l’Amérique latine, le parcours d’Eliana illustre ce que la persévérance, la curiosité et l’engagement permettent d’accomplir.
Au cours des cinq dernières années, elle a contribué au développement de nouveaux marchés, accompagné des projets d’énergie renouvelable marquants, formé des clients et des collègues, représenté Eco Green Energy lors d’événements sectoriels majeurs, et participé à la croissance des énergies propres dans toute l’Amérique latine et les Caraïbes.
Surtout, elle a accompli tout cela en restant fidèle aux valeurs qui comptent le plus : le professionnalisme, l’intégrité, l’apprentissage continu et une attention sincère portée à chaque client.
Merci, Eliana, pour tout ce que vous avez accompli au cours des cinq dernières années.
Nous avons hâte de célébrer de nombreuses autres étapes ensemble.
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