Dietro ogni progetto di energia rinnovabile di successo c’ĆØ un team di persone che costruisce fiducia e risolve le difficoltĆ . Un team che affianca i clienti ben oltre l’installazione.
In Eco Green Energy, una di queste persone ĆØ Eliana Zavala.
Quest’anno ricorrono i cinque anni dall’ingresso di Eliana in Eco Green Energy. Ha iniziato come responsabile dello sviluppo commerciale ed ĆØ oggi la nostra Direttrice Vendite Senior per l’America Latina. Nel corso del suo percorso, ha contribuito a rafforzare la nostra presenza in America Latina e nei Caraibi.
Il suo percorso ĆØ fatto di perseveranza, apprendimento continuo e impegno verso i clienti.
Crescere insieme al mercato solare dell’America Latina
Cinque anni fa, Eliana ĆØ entrata in Eco Green Energy con il desiderio di imparare tutto ciĆ² che poteva sul settore solare. Da allora si ĆØ immersa in ogni aspetto dell’attivitĆ .
Dalle tecnologie fotovoltaiche ai sistemi di accumulo a batteria (BESS), passando per i processi produttivi e il controllo qualitĆ , ha sempre dato prioritĆ a comprendere ogni soluzione prima di presentarla.
Oggi conosce il nostro stabilimento nei minimi dettagli. Per questo, guida ora le visite in fabbrica per clienti e nuovi membri del team LATAM. Sa spiegare ogni fase produttiva, dalle materie prime e i controlli qualitĆ fino ai test finali prima della spedizione.
Oggi Eliana guida anche un team di sviluppo commerciale per il Sud America, continuando a collaborare a stretto contatto con EPC, distributori e clienti commerciali e industriali (C&I) di tutta la regione.
Sviluppare mercati in tutta l’America Latina
Sviluppare un mercato, tuttavia, richiede molto piĆ¹ che concludere una vendita.
Significa comprendere le normative locali, affiancare i partner in ogni fase di un progetto e costruire relazioni durature, partecipando a fiere e supportando i processi di certificazione.
Negli ultimi cinque anni, Eliana ha contribuito a consolidare la presenza di Eco Green Energy in America Latina e in altri mercati emergenti.
La sua dedizione e i suoi risultati costanti le sono valsi il titolo di Miglior Venditrice dell’Anno in tre dei cinque anni piĆ¹ recenti, oltre a numerosi riconoscimenti interni. Ć la rappresentante commerciale con il maggior numero di clienti sviluppati e di clienti chiave dell’intero reparto vendite.
Molti dei distributori, EPC e sviluppatori che ha fatto conoscere per primi a Eco Green Energy continuano a collaborare con noi su nuovi progetti solari e di accumulo energetico.
Affiancare i progetti solari in America Latina
Nel corso della sua carriera, Eliana ha affiancato progetti che dimostrano il reale valore delle energie rinnovabili. Progetti che hanno aiutato le aziende a ridurre i costi e a migliorare la propria sostenibilitĆ .
Il primo impianto fotovoltaico galleggiante dell’Ecuador e i progetti di acquacoltura
Il primo impianto fotovoltaico galleggiante dell’Ecuador ĆØ uno dei traguardi piĆ¹ significativi: un impianto fotovoltaico galleggiante da 302,4 kW sviluppato per il settore dell’acquacoltura. Realizzato con tecnologia fotovoltaica galleggiante e moduli solari Eco Green Energy, il progetto ha dimostrato come sia possibile produrre energia pulita senza occupare terreni preziosi, migliorando al contempo l’efficienza energetica di uno dei settori piĆ¹ importanti dell’Ecuador.
Il suo lavoro nel settore dell’acquacoltura ecuadoriano ĆØ proseguito attraverso diversi progetti su larga scala, tra cui impianti solari da 15 MW per sistemi automatizzati di alimentazione dei gamberi. Integrando l’energia solare nelle operazioni quotidiane, questi progetti aiutano gli allevamenti di gamberi a ridurre i costi elettrici migliorando al contempo la sostenibilitĆ della produzione alimentare.
Proseguendo con i progetti nel suo paese d’origine, l’Ecuador, Eliana ha lavorato a stretto contatto anche allo sviluppo di diversi progetti su larga scala, tra cui una centrale solare da 6 MW situata sugli altopiani della provincia di Cotopaxi. Ha inoltre fornito un sistema completo ā pannelli solari, inverter, strutture di montaggio, cavi, quadri PV e trasformatori ā per un’installazione destinata a un utente finale in uno stabilimento di materie plastiche, permettendo al sito di generare il 100% della propria elettricitĆ e riducendo in modo significativo sia i costi operativi sia le emissioni di carbonio.
Progetti solari in America Centrale, Sud America e nei Caraibi
In Colombia, ha collaborato con EPC e clienti commerciali e industriali per sviluppare soluzioni fotovoltaiche e di accumulo a batteria (BESS) per un’ampia gamma di settori. La sua esperienza comprende progetti per strutture sanitarie, aziende di ecoturismo, imprese manifatturiere e siti industriali alla ricerca di una maggiore indipendenza energetica, oltre a progetti off-grid sviluppati per diversi comuni nelle zone non interconnesse (ZNI) del paese ā da La Guajira a Putumayo ā portando l’energia solare a comunitĆ vulnerabili prive di accesso alla rete elettrica.
In Cile e Argentina, ha lavorato ampiamente nei settori minerario, agricolo e industriale, fornendo soluzioni fotovoltaiche e di accumulo energetico. Oltre al Sud America, Eliana ha contribuito a un progetto solare su larga scala da 8 MW nelle Isole Vergini Americane per l’autoconsumo, e ha inoltre sostenuto iniziative di energia rinnovabile su larga scala e commerciali in tutta l’America Centrale e i Caraibi, con sistemi fotovoltaici e di accumulo integrati.
Condividere conoscenza in tutto il settore
Per Eliana, il supporto ai clienti non finisce con la consegna di un progetto.
La condivisione della conoscenza ĆØ diventata una parte importante del suo ruolo.
Nel corso degli anni, ha tenuto workshop tecnici e sessioni di formazione per i clienti in Colombia, Ecuador, Cile, Panama e Argentina, trattando la manutenzione dei sistemi fotovoltaici, i sistemi di accumulo a batteria commerciali e industriali e le best practice per progettare progetti solari di successo.
Ha inoltre guidato i clienti in visite in fabbrica, aiutandoli a capire come Eco Green Energy progetta, produce e collauda i propri prodotti prima che lascino la linea di produzione.
A livello interno, Eliana ha svolto un ruolo chiave nel mentoring di nuovi professionisti dello sviluppo commerciale che entrano nel mercato latinoamericano, condividendo sia competenze tecniche sia esperienza pratica maturata in anni di lavoro al fianco dei clienti. Ha tenuto workshop e presentazioni su produzione, vendite e altri temi.
Ha inoltre aiutato i partner a soddisfare i requisiti di certificazione locali, tra cui la norma RETIE in Colombia e SEC in Cile, oltre a piĆ¹ ampi obblighi normativi e di conformitĆ in tutta la regione, permettendo loro di gestire con sicurezza i requisiti dei progetti.
Rappresentare Eco Green Energy in tutta l’America Latina
Negli ultimi cinque anni, Eliana ĆØ diventata una delle rappresentanti piĆ¹ riconosciute di Eco Green Energy nella regione.
Ha rappresentato l’azienda ai principali eventi del settore delle energie rinnovabili, tra cui:
- ExpoSolar Colombia
- Energyear Colombia
- Energyear Caribbean
- Proyecta Solar Chile
- ExpoSun Ecuador
Ć riconosciuta per la sua capacitĆ di unire competenze tecniche a consigli pratici su misura per ogni mercato.
Questi eventi hanno contribuito a rafforzare partnership di lungo periodo, creando al contempo occasioni per presentare nuove soluzioni fotovoltaiche e di accumulo a batteria in tutta l’America Latina.
Mettere il cliente al primo posto
Tuttavia, se c’ĆØ una cosa che rende speciale il lavoro di Eliana, ĆØ la sua dedizione ai clienti.
Lavora instancabilmente per trovare la soluzione giusta, sostiene internamente la migliore offerta commerciale, offre formazione quando serve e resta disponibile ben oltre la messa in servizio.
Molti clienti collaborano con Eliana da anni perchĆ© sanno di potersi fidare di lei, non solo durante il processo di vendita, ma per l’intero ciclo di vita dei loro progetti.
Costruisce relazioni autentiche, ricorda i compleanni, invia biglietti di auguri e chiede feedback per migliorare.
Questa mentalitĆ orientata al cliente continua a costruire relazioni durature in tutta l’America Latina e riflette i valori che Eco Green Energy si impegna a offrire ogni giorno.
Cinque anni di crescita ā e non ĆØ che l’inizio
Da responsabile dello sviluppo commerciale a Direttrice Vendite Senior per l’America Latina, il percorso di Eliana dimostra ciĆ² che dedizione, curiositĆ e perseveranza possono raggiungere.
Negli ultimi cinque anni ha contribuito a sviluppare nuovi mercati, ha affiancato progetti di energia rinnovabile di rilievo, ha formato clienti e colleghi, ha rappresentato Eco Green Energy nei principali eventi di settore e ha contribuito alla crescita dell’energia pulita in tutta l’America Latina e nei Caraibi.
Soprattutto, lo ha fatto restando fedele ai valori che contano di piĆ¹: professionalitĆ , integritĆ , apprendimento continuo e attenzione autentica verso ogni cliente.
Grazie, Eliana, per tutto ciĆ² che ha realizzato negli ultimi cinque anni.
Non vediamo l’ora di festeggiare con Lei molti altri traguardi.
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