Iza svakog uspešnog projekta obnovljive energije stoji tim ljudi koji gradi poverenje i rešava izazove. Taj tim podržava klijente dugo nakon instalacije.
U kompaniji Eco Green Energy, jedna od tih osoba je Eliana Zavala.
Ove godine navršava se pet godina otkako je Eliana postala deo tima Eco Green Energy. Počela je kao menadžerka za razvoj poslovanja, a danas je naša viša direktorka prodaje za Latinsku Ameriku. Tokom svog puta, doprinela je jačanju našeg prisustva u Latinskoj Americi i na Karibima.
Njen put odlikuju istrajnost, kontinuirano učenje i posvećenost klijentima.
Zajednički rast sa solarnim tržištem Latinske Amerike
Pre pet godina, Eliana se pridružila kompaniji Eco Green Energy sa željom da nauči sve što može o solarnoj industriji. Od tada je duboko upoznala svaki aspekt poslovanja.
Od fotonaponskih tehnologija i sistema za skladištenje energije u baterijama (BESS), preko proizvodnih procesa do kontrole kvaliteta, njen prioritet je uvek bio da razume svako rešenje pre nego što ga predstavi.
Danas do detalja poznaje našu fabriku. Zbog toga sada vodi obilaske fabrike za klijente i nove članove LATAM tima. Ume da objasni svaki korak proizvodnje, od sirovina i kontrole kvaliteta do finalnih testiranja pre otpreme.
Danas Eliana takođe vodi tim za razvoj poslovanja za Južnu Ameriku, dok nastavlja blisko da sarađuje sa EPC izvođačima, distributerima i komercijalnim i industrijskim (C&I) klijentima širom regiona.
Razvoj tržišta širom Latinske Amerike
Ipak, razvoj tržišta zahteva mnogo više od zaključivanja prodaje.
To znači razumevanje lokalnih propisa, podršku partnerima u svakoj fazi projekta i izgradnju dugoročnih odnosa, kroz učešće na sajmovima i podršku procesima sertifikacije.
Tokom poslednjih pet godina, Eliana je pomogla da se učvrsti prisustvo kompanije Eco Green Energy u Latinskoj Americi i na drugim tržištima u razvoju.
Njena posvećenost i doslednost u rezultatima donele su joj titulu najbolje prodavačice godine u tri od poslednjih pet godina, kao i brojna interna priznanja. Ona je prodajna predstavnica sa najvećim brojem razvijenih klijenata i najvećim brojem ključnih naloga u čitavom prodajnom odeljenju.
Mnogi distributeri, EPC izvođači i investitori koje je prva upoznala sa kompanijom Eco Green Energy i dalje sarađuju sa nama na novim solarnim projektima i projektima skladištenja energije.
Podrška solarnim projektima u Latinskoj Americi
Tokom svoje karijere, Eliana je pratila projekte koji pokazuju pravu vrednost obnovljive energije. Ti projekti su pomogli kompanijama da smanje troškove i unaprede održivost.
Prva plutajuća fotonaponska elektrana u Ekvadoru i projekti akvakulture
Prva plutajuća fotonaponska elektrana u Ekvadoru jedno je od najznačajnijih dostignuća — plutajuća fotonaponska instalacija snage 302,4 kW razvijena za sektor akvakulture. Izgrađen uz pomoć tehnologije plutajuće fotonaponske energije i solarnih modula Eco Green Energy, projekat je pokazao kako se čista energija može proizvoditi bez zauzimanja dragocenog zemljišta, uz istovremeno poboljšanje energetske efikasnosti jedne od najvažnijih industrija Ekvadora.
Njen rad sa sektorom akvakulture u Ekvadoru nastavio se kroz nekoliko velikih projekata, uključujući solarne instalacije snage 15 MW za automatizovane sisteme hranjenja škampa. Integrisanjem solarne energije u svakodnevno poslovanje, ovi projekti pomažu farmama škampa da smanje troškove struje i istovremeno unaprede održivost proizvodnje hrane.
Nastavljajući rad na projektima u svojoj matičnoj zemlji, Ekvadoru, Eliana je takođe blisko sarađivala na razvoju nekoliko velikih projekata, uključujući solarnu elektranu snage 6 MW smeštenu na visoravnima provincije Kotopaksi. Takođe je obezbedila kompletan sistem — solarne panele, invertore, nosače, kablove, PV razvodne ormane i transformatore — za instalaciju kod krajnjeg korisnika u fabrici plastike, omogućavajući postrojenju da proizvede 100% sopstvene struje, uz značajno smanjenje operativnih troškova i emisije ugljenika.
Solarni projekti u Centralnoj i Južnoj Americi, kao i na Karibima
U Kolumbiji je sarađivala sa EPC izvođačima i komercijalnim i industrijskim klijentima na razvoju fotonaponskih rešenja i rešenja za skladištenje energije u baterijama (BESS) za širok spektar industrija. Njeno iskustvo obuhvata projekte za zdravstvene ustanove, preduzeća iz ekoturizma, proizvodne kompanije i industrijska postrojenja koja teže većoj energetskoj nezavisnosti, kao i projekte van mreže razvijene za razne opštine u nepovezanim zonama (ZNI) širom zemlje — od La Gvahire do Putumaja — donoseći solarnu energiju ranjivim zajednicama bez pristupa električnoj mreži.
U Čileu i Argentini, opsežno je radila u sektorima rudarstva, poljoprivrede i industrije, isporučujući fotonaponska rešenja i rešenja za skladištenje energije. Van Južne Amerike, Eliana je doprinela velikom solarnom projektu snage 8 MW na Devičanskim ostrvima SAD namenjenom sopstvenoj potrošnji, a takođe je podržala velike i komercijalne inicijative obnovljive energije širom Centralne Amerike i Kariba, sa integrisanim fotonaponskim sistemima i sistemima za skladištenje energije.
Deljenje znanja u čitavoj industriji
Za Elianu, podrška klijentima se ne završava isporukom projekta.
Deljenje znanja postalo je važan deo njene uloge.
Tokom godina, održala je tehničke radionice i obuke za klijente u Kolumbiji, Ekvadoru, Čileu, Panami i Argentini, koje su obuhvatale održavanje fotonaponskih sistema, komercijalne i industrijske sisteme za skladištenje energije u baterijama, kao i najbolje prakse za projektovanje uspešnih solarnih projekata.
Takođe je vodila klijente kroz obilaske fabrike, pomažući im da razumeju kako Eco Green Energy projektuje, proizvodi i testira svoje proizvode pre nego što napuste proizvodnu liniju.
Interno, Eliana je imala ključnu ulogu u mentorstvu novih stručnjaka za razvoj poslovanja koji ulaze na latinoameričko tržište, deleći i tehničku stručnost i praktično iskustvo stečeno tokom godina rada sa klijentima. Održala je radionice i prezentacije o proizvodnji, prodaji i drugim temama.
Takođe je pomogla partnerima da ispune lokalne zahteve za sertifikaciju, uključujući standard RETIE u Kolumbiji i SEC u Čileu, kao i šire regulatorne obaveze i obaveze usklađenosti širom regiona, omogućavajući im da sa poverenjem ispune zahteve svojih projekata.
Predstavljanje kompanije Eco Green Energy širom Latinske Amerike
Tokom poslednjih pet godina, Eliana je postala jedna od najprepoznatljivijih predstavnica kompanije Eco Green Energy u regionu.
Predstavljala je kompaniju na značajnim događajima iz oblasti obnovljive energije, uključujući:
- ExpoSolar Colombia
- Energyear Colombia
- Energyear Caribbean
- Proyecta Solar Chile
- ExpoSun Ecuador
Poznata je po sposobnosti da spoji tehničko znanje sa praktičnim savetima prilagođenim svakom tržištu.
Ovi događaji pomogli su jačanju dugoročnih partnerstava, a istovremeno stvorili prilike za predstavljanje novih fotonaponskih rešenja i rešenja za skladištenje energije u baterijama širom Latinske Amerike.
Klijenti na prvom mestu
Međutim, ako postoji nešto što izdvaja Elianin rad, to je njena posvećenost klijentima.
Neumorno radi na pronalaženju pravog rešenja, interno se zalaže za najbolju komercijalnu ponudu, pruža obuku kad god je potrebno i ostaje dostupna dugo nakon puštanja u rad.
Mnogi klijenti sarađuju sa Elianom godinama jer znaju da mogu da računaju na nju — ne samo tokom prodajnog procesa, već tokom čitavog životnog ciklusa svojih projekata.
Gradi iskrene odnose, pamti rođendane, šalje čestitke za praznike i traži povratne informacije radi unapređenja.
Taj pristup usmeren na klijenta i dalje gradi trajne odnose širom Latinske Amerike i odražava vrednosti koje Eco Green Energy nastoji da neguje svakog dana.
Pet godina rasta — i tek je početak
Od menadžerke za razvoj poslovanja do više direktorke prodaje za Latinsku Ameriku, Elianin put pokazuje šta posvećenost, radoznalost i istrajnost mogu da postignu.
Tokom poslednjih pet godina, doprinela je razvoju novih tržišta, pratila značajne projekte obnovljive energije, obučavala klijente i kolege, predstavljala Eco Green Energy na vodećim događajima u industriji i doprinela razvoju čiste energije širom Latinske Amerike i Kariba.
Najvažnije, sve je to postigla ostajući verna vrednostima koje su najbitnije: profesionalizmu, integritetu, kontinuiranom učenju i iskrenoj brizi za svakog klijenta.
Hvala Vam, Eliana, na svemu što ste postigli tokom poslednjih pet godina.
Radujemo se proslavi mnogih narednih uspeha zajedno sa Vama.
Slobodno se pretplatite na naš LinkedIn bilten za više uvida, vesti iz industrije i novosti kompanije Eco Green Energy, i obratite nam se putem e-pošte: info@eco-greenenergy.com
